Ark Energy recherche un(e) Spécialiste en Génération de Leads motivé(e) et orienté(e) résultats, avec un fort accent sur la digitalisation. Le/la candidat(e) idéal(e) aura de l’expérience dans l’identification, la qualification et le développement de leads potentiels via différents canaux numériques.

Responsabilités principales

• Développer et exécuter une stratégie complète de génération de leads centrée sur la digitalisation
• Identifier les marchés cibles clés et les segments clients pour les solutions de digitalisation
• Utiliser divers outils numériques et plateformes pour générer, suivre et gérer les leads
• Réaliser une recherche de marché approfondie pour identifier les tendances, les activités des concurrents et les opportunités potentielles
• Analyser et interpréter les données afin d’optimiser les efforts de génération de leads
• Planifier et mettre en œuvre des campagnes de marketing digital (ex. email, réseaux sociaux, content marketing, publicité payante) pour attirer des prospects
• Suivre les performances des campagnes et ajuster les actions en fonction des données pour améliorer la qualité des leads et les taux de conversion
• Interagir avec les leads via des canaux numériques (email, réseaux sociaux, webinaires) pour qualifier leur intérêt et leur adéquation avec nos solutions
• Collaborer étroitement avec l’équipe commerciale pour transférer les leads qualifiés de manière fluide
• Maintenir à jour le système CRM avec des informations précises sur les leads
• Suivre et rapporter les indicateurs de génération de leads : nombre de leads générés, taux de conversion, performances globales des campagnes
• Travailler en collaboration avec les équipes marketing et commerciales pour aligner les actions sur les objectifs globaux de l’entreprise
• Transmettre des retours d’expérience à l’équipe produit en fonction du marché et des retours clients
• Se tenir informé des dernières tendances et meilleures pratiques en matière de marketing digital et de génération de leads
• Tester et optimiser continuellement les techniques de génération de leads pour améliorer les performances

Profil recherché

• Diplôme en marketing, commerce ou domaine connexe
• 1 à 5 ans d’expérience en vente B2B industrielle, vente digitale, secteur de l’énergie ou des énergies renouvelables, ou dans l’industrie de la durabilité et de l’environnement
• Disponible pour travailler en dehors des horaires classiques (soirées, week-ends) si nécessaire pour remporter des projets
• Capacité démontrée à créer du lien et à générer du business dans le secteur de la digitalisation ou du conseil en B2B
• Excellentes compétences en communication écrite et orale, ainsi qu’en relations interpersonnelles
• Esprit fonceur, orienté succès, prêt à tout pour accomplir les objectifs
• Aptitudes à résoudre les problèmes en proposant des solutions gagnant-gagnant
• Maîtrise de MS Office
• Expérience sur Power BI est un atout
• Capacité et volonté de se déplacer pour des réunions avec des clients actuels ou potentiels
• Solide compréhension des canaux, outils et pratiques du marketing digital
• Expérience avec des systèmes CRM (ex. Salesforce, HubSpot) et des outils d’automatisation marketing
• Capacité d’analyse de données et de prise de décision basée sur les données
• Autonomie et motivation personnelle forte
• Connaissance des tendances et solutions de digitalisation propres à l’industrie
• Expérience en génération de leads B2B

Intégration chez Ark Energy

• Le/la candidat(e) relèvera directement du PDG ou du CSO, et travaillera en étroite collaboration avec l’équipe de conseil en énergie

Avantages et bénéfices 

• Travail à distance (sous conditions)
• Rémunération basée sur la performance, avec prime pouvant atteindre l’équivalent d’un an de salaire par projet remporté
• Assurance médicale après la période d’essai
• Avantages courants de bureau : collations, pauses, bonne ambiance d’équipe
• Environnement ouvert pour proposer et concrétiser des idées

Conditions de travail

• Pour les candidats basés à Beyrouth : poste principalement au siège (Antélias, A-Tower)
• Possibilité de déplacements pour visites de site dans le cadre de missions de conseil
• Horaires : 45+ heures par semaine avec 30 minutes de pause déjeuner (priorité à l’atteinte des objectifs)

Comment postuler

Les candidats intéressés doivent postuler via notre portail carrière à l’adresse suivante :
https://www.arkenergy.ae/careers-9/22/lead-generation-specialist/en